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Business Development, Key Account Management, Marketing

Erfahrungen

November 2003 - September 2010 International SOS, Basel und Genf
The world’s leading provider of medical assistance,
Security services and outsourced customer care.
Project Manager, Occupational Health
• Unterstützung des Business Development Teams im Rahmen von kundenspezifischen Projekten
Berufliche Highlights:
• Projektleitung für die Durchführung einer groß angelegten Impfkampagne für die Mitarbeiter (im Auftrag eines Pharma Konzerns in Basel)
• Gesamt- und Teilprojektleitung von der Vorstudie bis zur Realisierung
• Rekrutierung, Ausbildung und Führung der 30 Mitarbeiter
Resultat: 15000 durchgeführte Impfungen

bis 01. Juli 2009
Business Development Manager, Head Italian Market
• Business Development und Gesamtverantwortung für den italienischen Markt und des lokalen Verkaufsteams
• Verantwortlich für den B2B / B2C Markt in der Schweiz mit Fokus auf internationale Unternehmen
• Entwicklung der Strategie für die Identifizierung und Gewinnung von Neukunden sowie Umsetzung von Marketingaktivitäten
• Verantwortlich für Entwicklung von Offerten, wichtigen Ausschreibungen, Preisbildung und Vertrags-Verhandlungen
Berufliche Highlights:
• Erfolgreicher Ausbau des B2B Bereichs
• Entwicklung und Lancierung von neuen Serviceleistungen für Unternehmen
• Eröffnung der Niederlassung in Basel
• Auf- und Ausbau des italienischen Marktes
• Erreichung der gesetzten Umsatzziele in allen Jahren

Oktober 2003 – September 2002
Marketing Consultant, Lausanne & Basel
Externer Berater
• Corporate Sound, Basel – Entwicklung von neuen Serviceleistungen sowie beratende Funktion bei Ausschreibungen
• DOG-Promotion, Zürich – Unterstützung des Inhaber in der Entwicklung des Business Plans mit Fokus auf den Marketingbereich
• McCann Erickson, Zurich – Externer Berater für die Kampagne der neuen „Below the line“ Aktivitäten von Camel, Japan Tobacco
Berufliche Highlights:
• Beizug als Berater für eine neu Positionierung einer Brand im CH-Markt
• Transfer vom gewonnen Know-how an KMU\'s
• Beizug für wichtige Verhandlungen im Rahmen von Ausschreibungen

August 2002 - April 2002
Auszeit – Betreuung meiner Tochter (während Berufstätigkeit meiner Frau an der IMD in Lausanne)

2002 März – November 1998 Philip Morris, Lausanne
Consumer Industry
National Sales & Promotion Executive
• Mitglied des Kaders der Promotion Abteilung mit über 40 Mitarbeitern
• Planung und Umsetzung der „below the line“ Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit dem Brand Management der führenden Marken wie Marlboro, Philip Morris und Chesterfield
• Koordination der Marketingaktivitäten zwischen Promotion- und Verkaufsabteilung / Trade Marketing
• Erstellen von Statistiken und Management Report

National Promotion Executive
• Briefing und coaching der regionalen Teams über geplante Aktivitäten
• Einkauf , Logistik, Lagerverwaltung für die 3 Sales Offices (Promotionsartikel und Eventmaterial)
• Mitverwaltung des Budgets & Unterstützung des Abteilungsleiters (Führung, Rekrutierung und Ausbildung der über 40 Mitarbeiter)
Berufliche Highlights:
• Projektleiter für das Philip Morris OpenAir Kino
• Interim Verantwortlich für das gesamte Promotion Dep. in unterstützender Funktion für den Marketing & Sales Director
• Projektleiter für die „Below the line“ Maßnahmen im Rahmen der Einführung von Philip Morris Ultra Light

1998 August – 1995 September DHL Worldwide Express, Basel Transport Industrie
Sales Representative
• Betreuung und Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen
• Akquisition von Neukunden
• Erstellen von Marktanalysen
• Organisation von Kundenevents und Schulungen
Berufliche Highlights:
• Jährliche Umsatzsteigerung des Portfolios mit über 100 Kunden mit einem Umsatz von mehreren Millionen CHF

1995 Juni – 1989 Mai Sunvision AG, Art & Time, Basel
Uhrenindustrie
Junior Product Manager
• Entwicklung und Implementierung des Marketingplans für die Einführung der Kunstuhrenkollektion Art & Time in den Schweizer Markt
• Koordination der Produktentwicklung zwischen Künstlern und Produktion
• Entwicklung und Umsetzung von Kommunikations-Maßnahmen; Werbekampagnen, Verkaufsförderung, Public Relations, Promotionen
• Mitverwaltung des Budgets
Berufliche Highlights:
• Mitverantwortlich für die erfolgreiche Einführung der Uhrenmarke im Schweizer Markt
• Präsenz an der Uhren & Schmuckmesse in Basel
• Positive Resonanz in den CH-Medien durch die lancierte PR- und Werbekampagne

1988 Januar - 1988 Dezember Triana Offshore Ltd, South Africa, Cape Town
Trading / Import Export
Trainee
• Sales Support
• Administration

Ausbildungen

Januar 1988 – Dezember 1988 Sprachaufenthalt in Südafrika, Cape Town

Februar 1985 – März 1987 NSH Basel
Commercial Diploma VSH

Mai 1975– Dezember 1985 College: Rudolf Steiner Schule, Basel

Weiterbildung:
Projekt Management, Brüssel / Key Account Management Genf / People Management, Lausanne / Profitable Negotiations, Brüssel / Presentation Skills, Zürich / Train the Trainer, Fribourg / Lilienberg / diverse Anwenderkurse in MS-Office & MAC und SAP

Kernkompetenzen

Business Development; Aufbau von Vertriebsorganisationen im In -und Ausland / Produktmanagement / Key Account Management B2B - B2C/ Project Management (Health Promotions), Auslandserfahrung in Süd-Afrika, Italien, Finnland, Schweiz

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: sehr gute Kenntnisse in Wort und Schrift
Französisch: gute Kenntnisse in Wort und Schrift

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