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Interim: Vertriebs-GF / Vertriebsleiter

Erfahrungen

Insgesamt 15 Jahre Management-Erfahrung im B2B-Vertrieb

1992 bis 1994
Aufbau der Vertriebs-Organisation für eine bundesweite Hotelgruppe inkl. Marketingverantwortung.
Die Tätigkeit umfasste
- den Aufbau und die Führung der Außendienst-Organsiation
- Kalkulation und Budgeterstellung
- Akquisition von Veranstaltungen
- Vorbereitung und Durchführung von Messeteilnahmen
- Pflege von relevanten Presse- und Multiplikatoren-Kontakten

1994 bis 1995
Aufbau eines Fachverlages (Buch) im elterlichen Betrieb.
Die Tätigkeit umfasste
- das Schaffen einer belastbaren Infrastruktur im Rahmen einer Verlags-Neugründung
- Kalkulation der Verlagsprodukte
- Kontakt-Aufbau zu Barsortimentern
- Pflege von relevanten Presse- und Multiplikatoren-Kontakten
- Messe-Vorbereitung und -Durchführung

1995 bis 1999
Aufbau der Vertriebsorganisation für das Clubschiff AIDA inkl. Key-Account-Management und Agenturwesen.
Die Tätigkeit umfasste
- die eigenständige Betreuung eines Verkaufsgebietes im Jahr vor der Markteinführung
- die Übernahme des Key-Account-Managements im Jahr der Indienststellung der AIDA cara
- den Aufbau einer skalierbaren Struktur für das Agenturwesen
- die Einführung von Provisions-Staffeln für Vertriebspartner und die Abrechung der Provisionen

seit 1999
Selbsständiger Berater für Vertriebs-Unternehmen im Business-to-Business-Vertrieb.
Die Tätigkeit umfasst die Konzeption und Umsetzung von
- Vertriebs-Entwicklungsmaßnahmen
- Kundensegmentierungen
- Turnaround-Projekten
- Produkt-Einführungen europaweit
- Personal- und Organisations-Entwicklung europaweit
- Aufbau und Management von Call-Centern (inbound/outbound)

Ausbildungen

1998 bis 1991:
Berufsausbildung zum Koch, Landesbester NRW, Aufgabe des Kochberufs auf Grund einer Allergie

1992 bis 1995:
Berufsbegleitende Ausbildung zum Marketing-Fachkaufmann (IHK)

1996 bis 1997: Berufsbegleitende Ausbildung zum geprüften Management-Trainer und -Berater

1998-1999: Berufsbegleitende Ausbildung in Praktischer Psychologie

Kernkompetenzen

Geschäftskunden-Vertrieb, Key-Account-Management, Aufbau belastbarer und skalierbarer Strukturen im Innen- und Außendienst

Sprachen

Deutsch (Muttersprache)
Englisch (verhandlungssicher)
Französisch (verhandlungssicher)
Italienisch (Konversationssicher)

Sonstiges

Sie suchen eine Persönlichkeit, die die Selbstverantwortung des Einzelnen fordert wie fördert und gleichzeitig die Teamleistung fördert? Bitte sehr, ich freue mich auf unseren Kontakt.

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