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CMO

Erfahrungen

STUDIENSTIFTUNG e.V., Bonn (Jan. 1993 – Dez. 1994)
- Ressortleitung „Studium und Beruf“
- Entwicklung Praktikantenprogramm und Career Service
- Leitung internationale Sommerakademie Schloss Salem
- Betreuung der Hochschulen Aachen und Mainz

PROCTER & GAMBLE GmbH, Schwalbach (Jan. 1995 – Juli 1997)
- Ariel Deutschland: Einführung von Ariel Futur
- Marketing- und Mediaplanung, Budgetverantwortung
- Entwicklung neuer Radio- und Fernsehkampagnen.
- Gewinn ADC-Award in Bronze
- Always Europa: Launch Always Ultra Line-Upgrades
- Logistik-Verpackungsoptimierung
- Weiterentwicklung der Always Testimonial-Kampagnen

INDIVIDUAL SERVICES AND PRODUCTS GbR, Frankfurt (Aug. 1997 – Jan. 1999)
- Aufbau eines Specialty Retail Outlets
- Geschäftsführer Marketing und Vertrieb
- Erreichen der operativer Gewinnzone nach 8 Monaten
- Verkauf des Unternehmens zum vierfachen Kapitaleinsatz
nach 30 Monaten

MARKETING CORPORATION AG, Bad Homburg (Feb. 1999 – Mai 2000)
- Projektleiter „Vertriebs-, Marketing-, und Organisationsstrategie“ für niederländischen Consumer Electronics-Marktführer in den Ländergesellschaften Nordic, UK, und CH
- Projektleiter „Zielgruppenmanagement“ und „Health Care-Sortiment“ bei führendem Unternehmen der Gesundheitsbranche

UNIVERSAL PORTAL TECHNOLOGIES AG, Lohmar (Juni 2000 – Okt. 2001)
- Venture-Capital-gestützter Aufbau eines Softwareunternehmens
- Vorstand Marketing, PR, und Investor Relations
- Entwicklung und Vertrieb von Systemintegrationlösungen, u.a. für die FORD AG
- Zusammenführung mit großem Systemhaus im Zuge der NASDAQ-Krise 2001

SELBSTÄNDIGER UNTERNEHMENSBERATER / INTERIMSMANAGER, Oberursel (Nov. 2001 – heute)
Akquisition und Durchführung von Projekten in den Bereichen Strategieentwicklung, Marketing, Vertrieb, und Interimsmanagement. Projektdetails (Branche, Dauer):

STRATEGIE:
- Strategieentwicklung und Umsetzungskonzeption „Wachstumsinitiative +20%“ (Handel, 15 Monate)
- Strategische Unternehmenspositionierung: „Messekonzept drupa 2004“, inkl. Umsetzungsbegleitung (Maschinenbau, 24 Monate)
- „Entwicklung und Neupositionierung Serviceportfolio“ (Maschinenbau, 6 Monate)
- Erstellung eines Business-Planes zur Erstrundenfinanzierung eines globalen Knowledge / Human Skill-Portals (Personaldienstleistungen, 5 Monate)
- Relaunch des gesamten Unternehmensangebotes (inkl. Umsetzungsbegleitung): strategische Positionierung, modularisiertes Produktportfolio, Preis-/Konditionen-modelle, Marketing- und Vertriebsansatz (ITK-Dienstleister, 9 Monate)

MARKETING:
- Neu-Entwicklung der Markenpositionierung (inkl. Markenarchitektur) und deren Umsetzung in die Kommunikation (Handel, 12 Monate, Budget: € 6,8 Mio.)
- Durchführung einer Markenbewertung nach dem Interbrand-Modell (Maschinenbau, 2 Wochen)
- Entwicklung eines Launch- Markenkonzeptes mit gestalterischen Grundelementen für die Kommunikationsentwicklung (Markenartikler, 6 Wochen)
- Entwicklung eines markenkonformen Veranstaltungskonzeptes für ein Erlebnis- und Auslieferungszentrum (Automobilhersteller, 10 Wochen)
- Entwicklung Markenstrategie / Markenarchitektur für eine ubiquitäre Gattungsmarke (Glashersteller, 3 Monate)
- Einführung der datenbankgestützten Direktkommunikation (Kampagnenmanagement) mit operativer Umsetzungsbegleitung (Kabelnetzbetreiber, 4 Monate)

VERTRIEB:
- „Einführung Profit-Center-Struktur“ in einer Filialorganisation, inkl. Steuerungs- und Reportingprozessen (Handel, 14 Monate)
- Mystery Shopping: Analyse der Conversionleistung am POS zur Ermittlung kurzfristiger Leistungshebel (Handel, 2 Monate)
- Abschlussorientierte Optimierung der POS-Vertriebsprozesse (Handel, 8 Monate)
- Aufbau und Interims-Leitung des neuen Unternehmensbereiches „Direktvertrieb“ (Kabelnetzbetreiber, 9 Monate, VKF-Budget: € 4,8 Mio.)
- Aufbau und Steuerung (Interims-GF) eines hauseigenen Kundenkontaktcenters zur Pre- und Aftersalesoptimierung (Handel, 15 Monate)
- Operative Sanierung „Vertriebskanal Outbound“: Datenlogistik, Reporting, Conversionsteigerung (Kabelnetzbetreiber, 4 Monate)

Ausbildungen

STUDIUM

Okt. 1987 – März 1988: Anglistik, Geschichte, Germanistik in München
Apr. 1988 – Dez. 1992: VWL in München. Vordiplom mit der Note 1,3.
Abschluss zum Diplom-Volkswirt mit der Note 1,71.

STIPENDIUM
- Studienstiftung des deutschen Volkes

PRAKTIKA (Dauer)

HYPO-BANK, Volkswirtschaftliche Abteilung (März, April und Okt. 1990):
- Tracking und Interpretation zentraler Wirtschaftsindikatoren

BAIN & COMPANY (März – Mai 1992)
- Einführung Prozesskostenrechnung bei einem Feuerfest-Hersteller
- Anstellplanung- und Optimierung bei einem Glasbehälter-Produzenten

Kernkompetenzen

- Strategischer Blick auf sämtliche Aspekte des Vermarktungsangangs, insbesondere bei technisch orientierten Unternehmen
- Hohes Maß an operativer Orientierung und Detailkenntnis
- Charismatische Führungskompetenz, sehr starker Redner
- Integrative Team-Persönlichkeit

Sprachen

Englisch verhandlungssicher, Französich gut, Italienisch Grundkenntnisse

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