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Geschäftsführer Marketing u. Vertrieb (Consumer- und Trade M

Erfahrungen

Seit 04.2008 Geschäftsführer einer GmbH
• Gesamtverantwortung für den Aufbau einer Fashion Brand im Handtaschen-, Gürtel- und Lederacessoirbereich
• Aufbauen einer internationalen Vermarktungsstrategie
• Produktionsaufbau in Deutschland,Türkei und Argentinien
• Kernvertriebspartner: Fachhändler, Geschenkartikelunternehmen, Versandhandel, Möbelhausketten
•Mitarbeiter: 12, Sales Forecast 2009: 600T€, 20010: 1100T€
Resultate:
• Schaffen von 300 Distributionspunkten innerhalb von 15 Monaten
• Internationale Distribution in Deutschland, Österreich, Schweiz, UK, Wales, Irland, Schottland und ab 10.09 in den USA
• Hohe Akzeptanz und Drehgeschwindigkeit in vorhandenen Distribu-tionskanälen
• Schaffen einer uniquen, relevanten und glaubwürdigen Positionie-rung

12.2006 – 03.2008 Strategic Business Unit Leiter Kosmetik, Marketing/Vertrieb,
Wöllner Werke, Ludwigshafen
• Geschäftsführung der drei Firmen Physioderm GmbH & Co. KG, Faweco GmbH & Co. KG und Pharma Planet GmbH im Bereich B2B, B2C, Kosmetik und Healthcare
• Kernverantwortungsgebiete: Vertrieb, Marketing, Logistik, Export, Finance, Controlling, HR mit voller P&L Verantwortung
• Entwickeln und Einführen neuer Marken und Steuerung des Pro-duktportfolios
• Strukturierung und Aufbau der Sales Force
• Kernvertriebsgebiete: industrielle Kunden und Apotheken
• Mitarbeiter: 50, Sales Budget 17 Mill. Euro
Resultate:
• Erfolgreiche Restrukturierung der Business Unit und Auf- und Aus-bau der Vertriebskanäle sowie Integration eines professionellen Key Account Managements
• Implementierung eines neuen, profitablen, differenzierenden Ge-schäftsmodells
• Erhöhung der Marktanteile um 12%
• Aufbau und Integration einer neuen Marke im Apothekenkanal
• Reduzierung der Herstellkosten um 20 Prozentpunkte

08.2005 - 08.2006 Geschäftsführer, POS Medien Service GmbH, Kiel
(Ein Medienunternehmen im Bereich Instore Radio,
Interim-Management, angelegt auf 12 Monate)
• Strategische, taktische und operative Führung des Gesamtbereichs
• Volle P+L Verantwortung
• Entwickeln von effektiven through the line gerichteten Kommunika-tionsstrategien
• Mitarbeiter: 10, Sales Budget 17 Mill. Euro
Resultate:
• Erfolgreiche Geschäftsführung und Restrukturierung
• Effizienzsteigerung durch Re-engineering und Optimierung der Ge-schäftsprozesse bei gleichzeitiger Erweiterung des Leistungsportfo-lios

11.2001 - 03.2005 Regional Marketing Director Western Europe Consumer,
Wella AG, Darmstadt
• Gesamtverantwortung für alle Marketingaktivitäten in West Europa (Skandinavien, Benelux, Deutschland, Österreich, Schweiz, Italien, Spanien, Portugal, Griechenland, UK)
• Budgetverantwortung P + L, Netsales
• Mitarbeiter: 70, Budget ca. 100 Millionen Euro
Business Management
• Entwicklung regionsspezifischer Strategien und Businesspläne für die einzelnen Kategorien
• Gesamthafte Verantwortung für sämtliche Marketingaktivitäten in der Region
• Definition neuer Marketingfelder (Marketing-Mix)
Marketing Operations
• Implementierung und proaktive Führung aller Marken, um Markt-, Umsatz- und Profitpotenziale auszuschöpfen
• Vereinheitlichung von Marketing- Tools (regionale Marktforschung, Technical Category Management)
European Account Management
• Verantwortlich für das Produktportfolio und das Pricing in der Regi-on für die westeuropäischen Haupt Key Accounts
• Entwicklung von Kooperationsprojekten
Knowledge Transfer
• Aufbau und Führung eines Wissensmanagementsystems
• Aufbau von Business-Development-Teams und Task-Forces
Steering Category
• Steuerung der Entwicklung der Regionsstrategie und aktives Um-setzen des Rollout in Westeuropa inklusive Kommunikation
• Intensive Kooperation mit R&D, Controlling, Finanzen, Recht
Resultate:
• Vervierfachung der Profitablität
• Existenz pan-europäischer Know How- und Prozessplattformen
• Massive Erhöhung der Effektivität der Marketinginvestments
• Reduzierung der COGs Ratio um 5 Prozentpunkte
• Mehrfache erfolgreiche Produkteinführungen und brand stretches
• Erfolgreiches Reengineering von Ländergesellschaften und strate-gische Neuausrichtung der Portefeuilles
• Implementierung strategischer Partnerschaften und Aufbau eines 'next level‘ Marketings innerhalb Europas
• Aufbau und Führung holistisch getriebener Managementprojekt-gruppen zwischen supply chain, R&D, Legal, Produktion und
Controlling.

04.2000 - 10.2001 Leiter Customer Marketing and Business Development
Deutschland, Österreich, Schweiz, Glaxo Smith Kline Consumer Healthcare, Bühl
• Mitarbeiter: 24, Budgetverantwortung ca. 4.5 Mill. Euro
• Gesamtverantwortung für den Trade Marketing Bereich inklusive Sales Controlling/IT Data Management und Category Management
• Steuerung der Business Development Aktivitäten sowie Bildung von thought leadership acadamies in Zusammenarbeit mit Universitäten
• Projektarbeit in internationalen Netzwerken und enge Zusammen-arbeit von Key Account Management, Brand Management und Sa-les Force
• Einführung innovativer Analyseinstrumente
• Lead Funktion beim Auf- und Ausbau von innovativen Business-Prozessen im Bereich Pharma/Apotheke in Europa
• Restrukturierung des Gesamtbereichs im Rahmen einer Fokussie-rung auf Kerncategories unter Trennung von klassischen Trade Marketing tasks und Category Management Units.
• Zusammenführung von IT/Data Management und Controlling Funk-tionen
Resultate:
• Verdoppelung des preferred supplier status bei Key Retailern
• Professionalisierung des Apothekengeschäfts und Ausweitung von Listungen/Sales und Marktanteilen
• Prozessoptimierung zwischen KAM, Sales, Brand Management, Logistik, Controlling, Aufbau von best practice IT/Data Management Systemen

07.1995 – 03.2000 Henkel KGaA, Düsseldorf

1998 – 2000 Leiter Trade Marketing und Category Management Henkel KGaA/ Cosmetics GmbH
• Mitarbeiter 13, Budget ca. 4 Millionen Euro
• Kooperationsorientiertes Trade Marketing mit allen Hauptkunden
Kerngebiete: Kundenkooperationen zur Bestimmung optimaler Sor-timente für den Handelspartner, optimaler Preisstellung, optimaler Regalplazierung, optimaler Promotioneinsatz, jeweils für die Ge-samtkategorien in der Haarpflege, Körperpflege, Zahnpflege
• Entwicklung und Implementierung von Scorecards auf Basis von Scan-, Retailpanel- und Haushaltspaneldaten
• Implementation von innovativen Marketingmodulen zur Sicherstel-lung des Preferred Supplier Status bei Handelspartnern.
• Interne Steuerung der Marketingeinheiten in den Kundenprojekten, u.a. für product launches.
Resultate:
• Etablierung der Company als absoluter Leader bei allen Kernkunden
• Entwicklung des Lead Models Deutschlands für den internationalen Roll Out
• Ausschaltung aller Kernwettbewerber (L’Oreal, P&G, Unilever)
• Erstmaliger Aufbau von cross functional teams zwischen KAM, CM, Brand Management.
• Zweimonatige Verkürzung der time to market
• Sicherstellung von erfolgreichen Launches
• Listungsausweitung und Marktanteilserhöhung

1997 - 1998 Leader Category Team, Henkel KGaA/ Cosmetics GmbH
• Verantwortlich für die Hauptcategory Colorationen
• Aufbau von Tools und Prozeßabläufen
Resultate:
• effizienter Aufbau der neuen Struktur
• Etablierung der Firma bei 90% der Kunden als Top Preferred Supp-lier

1995 - 1996 Category Manager Henkel KGaA/ Cosmetics GmbH,

04.1993 - 06.1995 Laboratoires Garnier/ L’Oreal GmbH, Düsseldorf

1994 – 1995 Key Account Manager
• Betreuung von Edeka Zentralen; Tengelmann
• Sicherstellung der Umsatz- und Ergebnisziele bei zu betreuenden Kunden
Resultate:
• 30% Net sales Steigerung im betrachteten Zeitraum

1993 - 1994 Vertriebstrainee. Laboratoires Garnier GmbH (L’Oreal Gruppe)
• Eigenständige, umsatzverantwortliche Betreuung von ca. 200 Kun-den über alle Vertriebslinien
• Brand Management Gesichtspflegebrand ‚Synergy‘ 3 Monate
Resultate:
• Nr.1 Top Verkäufer, mehrere Auszeichnungen

Qualifikationsprofil

Managementerfahrung

• Erfahrung als General Manager mit den Kernaufgabengebieten Vertrieb, Marketing, Logis-tik, Export, Finance, Controlling, HR mit voller Strategie-, Budget- und P&L-Verantwortung (50 MA, 17 Mio Euro)
• Change Management
• Integration und Verankerung interdisziplinärer fachlicher Beziehungen innerhalb und au-ßerhalb des Unternehmens : Finance, Controlling, Supply Chain, Production, R & D, Legal, Market Research
• Souveränität im Umgang und in der Nutzung der Bereiche Controlling, Finance, Legal, Produktion, Logistik, Personalwesen sowie General Administration
• Aufbau strategischer Allianzen innerhalb und außerhalb eines Unternehmens
• Erfahren in Großkonzernen sowie familiengeführten mittelständischen und kleinen Unter-nehmen
• Wissenstransfer: Etablieren und Steuern von Informations- und Meetingstrukturen zum Systematisieren und Optimieren

Führungserfahrung

• Fach- und Führungsverantwortung für bis zu 70 Mitarbeiter und für Projektteams auf unter-schiedlichsten Verantwortungsebenen: durchsetzungsfähiger Motivator und
Integrationsfigur
• Erkennen, Fordern und Fördern von Mitarbeiterpotenzialen, auch über den eigenen Ver-antwortungsbereich hinaus
• Führung interner und externer Dienstleister: Auswählen, Briefen, Steuern,
Ergebnisbewertung

Nationales und internationales Vermarktungsmanagement

• Qualifizierungsspektrum: Strategisches Marketing, Operatives Marketing, KAM, Sales, Category Management, Trade Marketing, Industrie- und Handelserfahrung B2C und B2B
• Sales- und profitgetriebener Unternehmer im Unternehmen mit den Kerngebieten Kosmetik, Pharma, OTC, FMCG
• Ganzheitliche, interkulturelle strategie-, produkt- und regionenbezogene Denkweise
• Strategie und Leidenschaft im Erkennen und Aufgreifen von aktuellen Marktpotenzialen und Zukunftsvisionen; Balance zwischen Strategie und kurzfristiger Zielerreichung
• Implementierung und proaktive Führung von Vertriebseinheiten und Marken um Markt-, Umsatz-, Synergie und Profitpotenziale auszuschöpfen.
• Definition neuer Marketingfelder (Marketing-Mix) und neuer Kanalstrategien
• Zusammenarbeit mit externen strategischen Geschäftspartnern
• Funktionale Führung und Steuerung lokaler und internationaler Marketingeinheiten
• Vereinheitlichung von europäischen Vertriebs- und Marketing- Tools
• Anerkannter Thought Leader Category Management
• Führen von Agenturen und insbesondere die holistische Entwicklung aller Kommunikati-onsmaßnahmen ATL/BTL/TTL
• Entwickeln von Portfolio- und Pricingstrategien
• Praktische vertriebliche „hands-on“ Verkaufs-, Vertriebs-, Key Account und
Abschlusserfahrung

Ausbildungen

WS 1988/89 - WS 1992/93 Betriebswirtschaftslehre an der Universität Lüneburg
Schwerpunkte: Marketing/Vertrieb und Personalwesen,
Abschluss: Diplom-Kaufmann
Diplomarbeitsthema: Großkundenorientierung im strategischen Planungsprozess der Konsumgüterindustrie

1985 -1988 Abiturientenausbildung, REWE Leibbrand OHG, Norderstedt
Prüfungszeugnis Einzelhandelskaufmann vom 12.06.1987
Prüfungszeugnis Handelsfachwirt vom 29.09.1988

Kernkompetenzen

Marketing, Vertrieb, Key Account Management, Trade Marketing, Customer Marketing, Business Development, General Management, Restrukturierung von Ländergesellschaften, Aufbauen von Marken, Category Management Projekte, Media, Aussendienststeuerung, Start Up Erfahrung, Launches, Relaunches, Handelsmarketing, Restrukturierung von Vertriebsorganisationen, Entwicklung und Aufbau von neuen Vertriebskanälen, Repositionierung, strategische Ausrichtung und Implementierung aller Marketingmassnahmen (ATL, BTL), Business Development
Kernbereiche: FMCG, Pharma,Media, Kosmetik im B2C und B2B Bereich

Sprachen

Deutsch, Englisch, Französisch

Sonstiges

• Change Management
• Integration und Verankerung interdisziplinärer fachlicher Beziehungen innerhalb und au-ßerhalb des Unternehmens : Finance, Controlling, Supply Chain, Production, R & D, Legal, Market Research
• Souveränität im Umgang und in der Nutzung der Bereiche Controlling, Finance, Legal, Produktion, Logistik, Personalwesen sowie General Administration
• Aufbau strategischer Allianzen innerhalb und außerhalb eines Unternehmens
• Erfahren in Großkonzernen sowie familiengeführten mittelständischen und kleinen Unter-nehmen

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