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Kompetenz in Verkauf und Marketing

Erfahrungen

• Langjährige Erfahrung/Erfolge im Aufbau/Steuerung von expansiven Vertriebs-/Marketingunternehmen (Country-Management, Consultant) in der Medien-, Online-/Muti-Media, Callcenter-/Telekom- und FMCG-Konsumgüter-Industrie, mit P&L- bzw. Budget-Verantwortung – auch international
• Fundierte Führungs- und Projekterfahrung im Verkauf/Marketing von Werbung und Markenprodukten über klassische Absatzkanäle und Online-/Web-Sales(Web 2.0) - besonders in umkämpften Spezial-Märkten mit starkem Wettbewerb für B2B- und B2C-Zielgruppen
• Erschließung neuer Geschäftsfelder/Märkte, Ausbau von Vermarktungsstrukturen (Callcenter, Werbezeitenverkauf, Produkteinführungen, Marken-Launch etc.), ertrags- orientiertes Planen/Steuern des Unternehmenswachstums durch Schwachstellen-/Marktanalysen, kontrollierte Expansion und moderne Absatzstrategien (all channels)
• Aktives, erfolgreiches Consulting/Interim-Management/Coaching-on-the-job auf Projektbasis für Mittelstands- und Konzernunternehmen (Krisenmanagement, Turn-Around, Geschäftsführung „auf Zeit“, Business Process Management, Unternehmensaufbau & -entwicklung)
• Strategisch-operative, ergebnisorientierte Unternehmensführung, effiziente Organisationspla- nung, Optimierung von Workflow-/Service-Strukturen sowie Identifizierung neuer Erfolgspotentiale im Unternehmen/Markt (Aufbau)
• Konzeption/Umsetzung von Transformations-, Aufbau-Prozessen (u.a. Start-Up, Restrukturierung, Change Management, Performanceoptimierung), sicherer Umgang mit den betriebswirtschaftlichen Methoden/Instrumentarien moderner Unternehmensführung, Implementierung von Profit-Centern/Controlling/KPI-Kennzahlensysteme
• Exzellentes, umfassendes Kontakt-Network auf Top-Entscheiderebene in Industrie, Handel, Agenturen und Medien – auch international

Ausbildungen

SALES MANAGEMENT / BUSINESS DEVELOPMENT

• Bedeutende Ergebnis- und Wertsteigerungen von Umsatz/Marktanteilen - besonders in umkämpften Marktsegmenten/Produkten mit intensivem Verdrängungswettbewerb
• Erfolgreiches Key Accounting in B2B-Kundenbereichen, Entwicklung/Umsetzung anspruchs- voller Kundenbindungs-Programme für Industriekunden (Schwerpunkt: werbetreibende Industrie) Retail-Partner, Zentralen und Versandhandel
• Spezialist Neukundengewinnung: Erschließung neuer Käuferschichten, Gewinnung neuer Potentiale (u.a. internationale Markterschließung), Implementierung neuer Absatz-/Service- strukturen (Call-Center, Teleshopping, E-Commerce) und CRM-Systeme
• Aufbau/Steuerung/Entwicklung von nationalen/internationalen Vertriebsorganisationen, z.B. Aufbau Aussendienst/Tele-Sales, Callcenter, internationaler Sales Offices/lokaler Verkaufs- niederlassungen
• Signifikantes Business Development/New Business vor dem Hintergrund zunehmender Handelskonzentration, fortschreitender High-Tech-Technologie, alternativer Vertriebswege und expandierendem E-Commerce-/Internet-Business, Aufbau von E-Commerce-Plattformen

MARKETING / KOMMUNIKATION

• Weiterentwicklung von Zielgruppen-Vermarktungskonzepten zur Vermarktung von Online-Marken-Produkten unter Berücksichtigung von Markttrends, Entwicklung innovativer Marke- ting-/PR-Instrumentarien; Spezialist für Crossover-Marketing, Auf-/Ausbau strategischer Allianzen und Partnerschaften
• Kreation/Umsetzung der Zielgruppen-Kommunikation unter Berücksichtigung der Bindung neuer Zielgruppen, Implementierung von Online-Marketing/Sales, Brand-Strategien und VKF-Kampagnen, Implementierung von Wissens-Management, Produktmanagement
• Steuerung aller ex-/internen Agentur-Services: Werbung, Branding, CI, Media, Event-/Direkt-Marketing, Presse/PR/Marktforschung, Entwicklung/Umsetzung von Werbekampagnen/PR zur Steigerung von Markenbekanntheit/Wettbewerbsdifferenzierung, Neuaufbau von Marke- ting-/Salesstrukturen – national/international

HUMAN RESOURCES

• Effizientes Recruitment- und modernes Personalentwicklungs-Management, Teamentwicklung von Marketing-, Vertriebsspezialisten sowie Führungspersonal, inkl. Potentialanalysen
• Führung durch Zielvereinbarungen (MBO), Coaching, Skill-Training; Etablierung spezieller Entlohnungssysteme

AUSLANDSERFAHRUNG / SPRACHKENNTNISSE

• zahlreiche Auslandsprojekte in USA (bis 1/2 Jahr) und Europa,
• Auf- und Ausbau pan-europäischer Marketing- und Verkaufsstrukturen; Verhandlungsführung mit internationalen Distributoren, Agenturen, Kunden- und Marktorganisationen
• Englisch verhandlungssicher / Französisch Grundkenntnisse

Kernkompetenzen

PERSÖNLICHE STÄRKEN / SOFT SKILLS

• Souveräne, ergebnisorientierte Führungspersönlichkeit mit Pioniergeist, strategischem, ver- netztem Denken
• Durchsetzungsstarker „Macher“ mit Verhandlungsgeschick, außergewöhnlichem Gespür für Markt-Trends, Kundenorientierung und zusätzliche Absatz-Potentiale
• Überzeugender „Verkäufer“/Problemlöser mit systematisch-analytischem Arbeitsstil
• Teamleader mit hohem Motivationsvermögen und ausgeprägter Sozialkompetenz
• Gewinnorientierter Kaufmann/Generalist, der die Rendite nicht aus den Augen verliert
• Multikulturelle, internationale Orientierung mit unternehmerischem Weitblick und branchen-typischem Speed

Sprachen

Englisch/Deutsch

Sonstiges

Bitte fordern Sie gerne meine Projektliste sowie meinen aktuellen Lebenslauf an!

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