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Marketing and Sales Director

Erfahrungen

• Seit 2008: Partner bei Becker von Buch Unternehmensberatung GmbH – München
Partner für die KMU

• 2007: Vertriebsleiter bei Lenk Paper GmbH – Kappelrodeck
Verantwortlicher Salesmanager für Süddeutschland, CH und Osteuropa; Leider Insolvenz im Dezember 2007

• 2004 bis 2006 Internationaler Salesmanager (inkl. Einkauf) bei Kappa Wellpappe Zwiesel /Zebrak (CZ)
Vertrieb von Wellpappen und anderen Verpackungsmaterialien in D, A, CH;
Aufbau von nahe 0 auf 8 Mio m2
Nach der Übernahme durch Smurfit Ende 2005 neue strategische Ausrichtung;
>>> keine Exporte nach D mehr gewünscht

•2003 – 2004: Verkaufsleiter bei SCA Packaging Traunreut

•1996 - 2000: Marketing- und Vertriebsleiter bei Pfleiderer Spezialpapiere in Teisnach; Entwicklung neuer Produktstrategie > Weg vom Commodity hin zur Spezialität
Ausbau des Exportes von 15 % auf 60 % (heute fast 70 %)
Unterstützung des Einkaufs bei der Findung neuer Quellen (z.B. Zellstoff aus Russland)
Verhandlungen mit Lieferanten bei großen Einkaufsvolumen

•1980 - 1995: MD Papier GmbH – Dachau
Zunächst : Vertrieb Innendienst, dann Einkauf, dann Marktforschung
> Zuletzt Marketingleiter
> Mitglied im Spezialproduktteam

Ausbildungen

1961 - 1966 Grund- / Hauptschule in Düsseldorf
1966 - 1968 Luisen - Realschule Düsseldorf
1968 - 1972 Rudolf-Diesel-Realschule in München

1972 - 1973 Fachoberschule München

Berufsausbildung:
1973 - 1975 Industriekaufmann bei der Siemens AG in München (Stammhauslehre)

Weiterbildung

fachlich: - Universitäts-Seminar der Deutschen Wirtschaft "Marketing"
- Marktforschung
- Betriebswirtschaft
- Unternehmens-Planspiel
- Datenverarbeitung, Schwerpunkt PC
- SAP (inkl. Beschaffungsmodul)
- Marketing für mittelländische Betriebe
- Direct mail Seminar
- internationales Recht
- IHK / KMU – Programm der EU
- Verhandeln mit Einkäufern

Führung und Management:
- Problemlösung
- Mitarbeiterführung
- Leiten eines Arbeitsbereiches
- Moderation
- Verkaufstraining „Verhalten am Telefon“

Persönlichkeitsbildung:
- Zeitmanagement
- Präsentationstechnik
- Rhetorik
- Face Reading

Kernkompetenzen

Erfahrungsschwerpunkte:
- permanente Kundenkontakte / -Betreuung
- Aufbau einer neuen Vertriebsorganisation im In- / Ausland
- Vertriebssteuerung
- Zusammenarbeit mit Werbeagenturen zur Entwicklung von
- Werbe- / PR-Konzepten
- Erarbeiten von Strategiepapieren, Analysen und Präsentationen
- Marktanalysen
- Marktforschung
- Mitarbeiterführung
- Neuakquise
- Key Account Management

Sprachen

German, Englisch

Sonstiges

global thinking, cosmopolit

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