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Leitung Vertrieb & Entwicklung

Erfahrungen

02/2009 - 12/2010 Automobilzulieferer A Tochtergesellschaft
Prokurist - Leitung Vertrieb & Entwicklung
Umsatzverantwortung ca. 10 Mio. € p.a.; 25 MA
o Operative Leitung
o Verantwortung für den Vertrieb sämtlicher Produktbereiche
o Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte
o Definition und Vermarktung von Entwicklungsdienstleistungen
o Strategische Positionierung innerhalb des Konzerns
o Aufbau Ersatzteilmanagement Konzern Europa
o Ausgliederung Unternehmensbereich

03/2008 - 01/2009 Automobilzulieferer A
Leitung Vertrieb & Marketing Europa
Umsatzverantwortung ca. 60 Mio. € p.a; 16 MA
o Verantwortung für Key Account Management, Sales Controlling, Sales Administration und Marketing
o Erarbeitung strategischer Vertriebsziele für den Konzern EU
o Strategische Ausrichtung der Produktbereiche in Europa
o Umsatz- und Ergebnisverantwortung für alle Europäischen OEM und Sytemlieferanten
o Konzeption Globales Cost Model
o Konsolidierung Vertriebsplanung der Gruppe
o Koordination Forderungsmanagement
o Koordination interner Verbesserungsprojekte

11/2004 - 02/2008 Automobilzulieferer A
Key Account Manager International Europe
Umsatzverantwortung 9 Mio. € p.a.; 2MA
o Kundenakquise und -betreuung
o Verhandlung Lieferverträge mit Schlüsselkunden
o Strategische Verhandlungen und Abschlüsse mit Kunden
o Unterstützung bei Strategieentwicklung für das gesamte Unternehmen
o Angebotserstellung und Preisverhandlungen
o Budgeterstellung
o Neuorganisation von Vertriebsprozessen
o Aufbau und Betreuung von Vertragshändlern
o Einführung neuer Produkte
o Organisation von Hausmessen

06/2002-10/2004 Automobilzulieferer B
Market Manager Europe
Umsatzverantwortung 3 Mio. € p.a.
o Vertriebsverantwortung für Europa
o Strategische Ausrichtung anhand von Marktdaten und Kundenanforderungen
o Kalkulation und Verhandlung von Angeboten
o Budgetierung
o Projektmanagement von Kundenprojekten
o Koordination von transatlantischen Projekten mit US Mutter
o Technische Produktdefinition
o Einführung QS9000 in Vertrieb und Engineering

Vorherige Stationen:

Gebietsverkaufsleiter Südeuropa; Elektronikindustrie

Manager Technischer Service im Aftermarket; Automobilzulieferer C; 2 MA
Projektmanager F&E; Automobilzulieferer C

Prozessingenieur Produktion; Glasindustrie A
Trainee; Glasindustrie A

Ausbildungen

10/1985 - 07/1992 RWTH Aachen
Studium des Maschinenbaus
Studienrichtung „Grundlagen des Maschinenwesens“,
Schwerpunkt Medizin- und Lasertechnik
Abschluss: Dipl.-Ing.

Kernkompetenzen

=> Optimierung Vertriebs- & Einkaufsprozesse
=> Vertriebliche Steuerung eine Produktes über den kompletten Lebenszyklus
=> Operative Führung

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: verhandlungssicher
Italienisch: fließend
Spanisch, Französisch, Niederländisch: Grundkenntnisse

Sonstiges

Six Sigma Green Belt

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