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Director / General Manager Sales & Marketing

Erfahrungen

12/2007 – Heute
Unternehmensberatung und Interimsmanagement auf freiberuflicher Basis.

Derzeit in einer mittelständischen Sanitär Keramik Manufaktur in Sachsen-Anhalt mit etwa 75 Mitarbeitern, einem Jahresumsatz von etwa sechs Millionen Euro und einem ausgesuchten Kundenstamm.
Zielsetzung ist Sicherung der Unternehmensfortführung, Steigerung des Ertrages und damit einhergehend die Umstrukturierung des Kundenportfolios sowie der Produktion. Im Auftrag der Eigntümer- und Investorenfamilien.


06/2005 – 30.09.2007
Magirus Middle East FZ – L.L.C., Dubai, U.A.E.

General Manager. Als Geschäftsführer der eigenständigen, 100%igen Tochter des in Stuttgart ansässigen Unternehmens Magirus International GmbH, verantworte ich dass Geschäft für den gesamten Nahen und Mittleren Osten (Libanon, Jordanien, Kuwait, Bahrain, Qatar, Saudi Arabien, Vereinigte Arabische Emirate, Oman, Yemen, Pakistan und Ägypten).
Die ‚Middle East’ Zentrale ist in Dubai und unterhält weiter Niederlassungen in Riyadh und Kuwait.
Das Unternehmen hat als Value Added Distributor seinen Schwerpunkt auf IT Infrastrukturlösungen und Dienstleistungen, und bedient ausschließlich Fachhandelspartner (Wiederverkäufer, Systemhäuser, Systemintegratoren, Softwarehäuser, u.v.m.)
Das Engagement hatte Interimscharakter, war zeitlich begrenzt und endete am 30.09.2007

Größte Erfolge:
- Aufbau eines Software und Consultancy Business von Null auf etwa USD $ 600.000 pro Quartal in 1 1/2 Jahren
- IBM Geschäft von Platz 7 des IBM Rankings auf Platz 2 in einem Jahr (mit zwei Preisen vom Hersteller bedacht; "Fastest Growing Partner in the ME 2006", "Best Distribution Company 2007")


10/2003 – 06/2005
Bell Microproducts Solutions GmbH, Deutschland

Country Manager (Geschäftsführer) der deutschen Niederlassung des Konzerns. Volle Profit und Loss Verantwortung.
20 Mitarbeiter in Vertrieb, Marketing, technischer Support, Logistik und Verwaltung.
Jahresumsatzverantwortung 2004/2005, 30 Mio. Euro.

Bell Microproducts ist einer der weltweit führenden Distributoren für Speicher, Speichermedien und Speicherlösungen. In Deutschland agiert das Unternehmen als Value Added Distributor, beliefert ausschließlich Systemhäuser und Wiederverkäufer und ist auf Speicherlösungen inkl. Managementsoftware fokussiert.

Größte Erfolge:
- Neuausrichtung der Niederlassung, Reduktion des Personalstamms um mehr als 50%
- Aufbau von Neugeschäft mit einem Umsatz von über € 7 Mio im ersten Jahr
- Komplette Umstrukturierung und Vorbereitung zur Eingliederung in ein zu übernehmendes, größeres Unternehmen.


07/2003 – 10/2003
Pitney Bowes GmbH, Deutschland

Vertriebsleiter Deutschland, Falz- und Kuvertiersysteme
Führung einer Vertriebsmannschaft im Direktvertrieb von 20 Mitarbeitern mit einem Umsatzziel von 5 M€. Verantwortung für das gesamte Bundesgebiet. Kunden (Endkunden) im Mittelstand angesiedelt.
Die Position wurde nur drei Monate gehalten, da bereits zur Beendigung des Vertrages des vorherigen Arbeitgebers die Gespräche mit dem heutigen Arbeitgeber liefen, aber nicht rechtzeitig zum Abschluss kamen. Somit hatte diese Position Übergangscharakter.

- deutliche Steigerung der Umsätze in weniger als zwei Monaten.
- Rückführung sogenannter "Non Performer" in die Zielerreichung


07/1999 – 06/2003
AVNET Computer Marketing GmbH - Geschäftsbereich der AVNET Inc. (Phoenix, Arizona), weltweit führendes Elektronik- und IT-Handelsunternehmen mit ca. 11.000 Mitarbeitern in 64 Staaten und einem weltweiten Umsatz von etwa 12 Mrd. USD.

07/2002 – 06/2003, Country Manager Germany
Führung des gesamten operativen Geschäftes (Vertrieb, Marketing, Technischer Kundensupport) in Deutschland. Mitarbeiterzahl zwischen 45 und 58 schwankend, Geschäftsgrösse 90 Mio. € +
Budgetverantwortlich (Profit + Loss). Prokura war geplant.


04/2001 - 06/2002, Business Unit Director Compaq - Central Region.
Fachliche und Disziplinarführung der Business Unit Mitarbeiter in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Jahresplanung (Profit + Loss), Marketingplanung, Vertriebs- und Marketingleitung und Steuerung. Personalplanung, -suche und Personalauswahl. Strategische Herstellerbeziehungen, Vertragsverhandlung, -anbahnung und -abschluss. Ausweitung der regionalen und produkt- bezogenen Business Opportunities.

Deutschland, produkt- und lösungsunabhängig. Jahresplanung (Profit + Loss), Vertriebssteuerung, Personalrekrutierung und Personalauswahl, Vertragsverhandlung. Strategische Hersteller- und Kundenbeziehungen.

07/1999 - 04/2000, Internal Sales Manager
Fachliche Personalführung Vertriebsinnendienst und Einkauf. Jahresplanung (Umsatz, Deckungsbeitrag), Provisionspläne, lokale strategische Hersteller- und Kundenbeziehungen.

Größte Erfolge:
- Umsatzverdopplung IBM business in einem Jahr von DM 12 Mio. auf DM 24 Mio.
- Aufbau eines Compaq Teams und Erhalt des Vertrages in und für Österreich, sowie "aus dem Stand heraus" € 5 Mio. Umsatz im ersten Jahr
- Entwicklung des Compaq Business von € 4,5 Mio auf über € 20 Mio. in weniger als zwei Jahren
- Abschluss eines Rahmen Deals über Partner für Telekom. Einzelvolumen über € 10 Mio.

09/1996 - 06/1999
Magirus Datentechnik GmbH & Co. KG - mittelständischer IT-Lösungsanbieter im indirekten Handelsgeschäft (Distributor).

02/1999 - 06/1999, Business Development Manager IBM Germany.
Fachliche Führung Produktmanagement/-marketing, und Einkauf. Marketingplanung, Produktmix Verantwortung. Teamleitung und Steuerung. Personalrekrutierung und
-auswahl. Strategische Hersteller- und Kundenbeziehungen.

05/1998 - 01/1999, Business Unit Manager Netzwerkprodukte.
Fachliche Führung von Mitarbeitern in Produktmanagement, Produktmarketing und Vertrieb
Personalrekrutierung/- Auswahl. Jahresbudgetplanung für die Business Unit, Leitung und Entwicklung der Unit. Strategische Hersteller- und Kundenbeziehungen.

09/1996 - 04/1998, Teamleiter Telesales/Telemarketing.
Fachliche Führung von bis zu 18 Mitarbeitern, Jahresplanung (Umsatz, Deckungsbeitrag) für das Team, Teamentwicklung, Teamsteuerung, Key Account Betreuung in eigener Verantwortung.

Größte Erfolge:
- selbständiger Aufbau eines zentralen Vertriebs- und Support Teams in der Zentrale mit Aufteilung nach Kompetenz-, Technologie und/oder Herstellerbereichen. Dadurch Auflösung des Niederlassungsoverheads.
- Aufbau einer Business Unit mit über DM 10 Mio. Umsatz nach einem Jahr
- Zielübererfüllung in allen Jahren der Zugehörigkeit

05/1995 - 09/1996 IBM Deutschland, Direktvertrieb GmbH - IT Hersteller, Lösungsanbieter und Dienstleister (Welt Markt- und Markenführer)
Vertriebsbeauftragter im Geschäftsbereich Mittelstand. Akquise und Betreuung mittelständischer Kunden für IBM AS/400 und RS/6000 Rechnersysteme. Vertriebsgebiet Köln und Düsseldorf. Jahresumsatzverantwortung DM 1.500.000 (€ 766.937). Die Umsatzvorgaben wurden stets übererfüllt.

Ausbildungen

10/1988 - 10/1994
Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität Konstanz/Bodensee (Seit 2007 "Eliteuniversität").

Abschluss: Diplom Verwaltungswissenschaftler, 1994
Vertiefung: Wirtschafts- und Rechtswissenschaften sowie Managementlehre

Kernkompetenzen

- Neuausrichtung
- Business Auf- und Ausbau
- Analyse und Planung
- Vertriebsführung und -steuerung

Sprachen

- Deutsch Muttersprache
- Englisch verhandlungssicher
- Finnisch fliessend
- Französisch befriedigend, für sozialen Umgang
- Spanisch Anfängerkenntnisse, leichte Konversation
- Schwedisch Anfängerkenntnisse (3 Schuljahre), leichte Konversation

Sonstiges

- Management Trainings (Personalführung und -Motivation, Konflitkbewältigung, ...)
- Präsentationstechniken
- Pressetrainings (Umgang mit der Presse, Interviewtechniken)
- Sales Zertifizierungen IBM AS/400, RS/6000. VMware Sales Professional (VSP)
- IBM Signature Selling Method (SSM) trainiert (Verkaufsmethode, Endkunden bezogen)
- Telefonmarketing (Einwandbehandlung, Abschluß, ...)

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