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Business Developer

Erfahrungen

01/03 - 07/03 Nachrichtentechnik/Elektronik

Aufbau Vertrieb und Kapitalbeschaffung

Beratung und Unterstützung eines Unternehmens in Turin, dessen Schwerpunkte im Bereich Nachrichtentechnik, Verkehrstelematik und Prozeßautomatisierung (Automobilindustrie) liegen, beim Aufbau einer Marketing- und Vertriebsstrategie in Deutschland. Direkte Beratung des Top-Managements und des Eigentümers. Darüber hinaus - zusammen mit Partnern - die Unterstützung des Unternehmens bei der Lösung von Finanzierungsproblemen und der Re-Strukturierung der Bilanz (insbesondere der Passivseite).


08/02 – 12/02 Automobil

Strategieberatung

Umsetzung Entwicklung von Lösungsansätzen (zusammen mit einem Partnerunternehmen) zur Ausgestaltung und Implementierung der Verkehrstelematikaktivitäten einer Marke eines großen deutschen Automobilherstellers insbesondere auch im Hinblick auf die Einbindung in Konzernaktivitäten und das internationale Umfeld. Mitwirkung bei der Vorbereitung von strategischen Vorlagen für den Vorstand.


01/02 – 12/02 Diverse

Management und Turnaround-Beratung

Beratung und Unterstützung (auch mit Partnern) von Management und Eigentümern diverser Unternehmen in Turnaround-Situationen aus dem Bereich Netzwerktechnologie (TCP/IP), Sondermaschinenbau und maschi-nelle Sprachverarbeitung bzgl. Neuorganisation, Restrukturierung oder Verkauf des jeweiligen Unternehmens.


03/01 – 12/01 UMTS-Netzbetreiber

Evaluation Marksegmente

Beratung der Firma Hutchison 3G (UMTS-Lizenzinhaber in Großbritannien) bzgl. Verkehrstelematik als neues Anwendungsfeld für UMTS. Bewertung der Marktchancen in Großbritannien. Entwicklung und strategische Betrachtung der möglichen Marktsegmente und erste Evaluation der notwendigen Schritte zur Einbindung möglicher Verkehrstelematikpro-dukte in das vorhandene Geschäftsmodell.


01/01 – 02/01 Mobilfunk

Angebotserstellung für Feldversuch TETRA

Unterstützung von T-Mobile beim Erstellen eines Konkurrenzangebotes auf Basis von GSM für den TETRA-Feldversuch im Raum Aachen/Benlux, um GSM auch im Bereich BOS als universellen Kommunikationsträger zu etablieren.


01/00 – 12/00 Mobilfunk

Erstellung Bid-Manangement und prototyp. Umsetzung im Intranet

Erstellung und Umsetzungsunterstützung eines Bid-Managementkonzepts für T-Mobile im Bereich Vertrieb von Mobilfunksystemlösungen, sowie die operative Unterstützung und der Know-how-Transfer bei der Bearbeitung von strategischen Ausschreibungen im Telekomumfeld. Zielsetzung war die Verlagerung und der Wissenstransfer in die Fläche (10 Standorte) und das damit verbundene Empowerment des Vertriebs. Erste exemplarische An-wendung des Konzept bei der Erstellung eines Systemsangebots (zusammen mit Ericsson) zur internen Kommunikation von Mitarbeitern auf der Weltausstellung in Hannover. Hierbei spielten insbesondere Fragen der Integration in vorhandene Prozesse und Qualitätssicherungsaspekte eine Rolle. Das System wurde anschließend von T-Mobile im Intranet realisiert.


07/99 - 03/00 Mobilfunk

Studie Flottenmanagement

Erstellung einer Studie zum Thema Flottenmanagement für T-Mobile mit dem Fokus neue Marktpotentiale, höhere Wertschöpfung und neue Vertriebskanäle. Schwerpunkt waren insbesondere neue Marktsegmente und deren Anforderungen (z.B. Navigation). Darüber hinaus erfolgte eine erste Abstimmung mit den vorhandenen Geschäftsprozessen und Busi-nessrules zur Evaluation von Implementierungsmöglichkeiten.


04/99 - 11/99 Raumfahrt

Entwicklung Business-Plan Satellitennavigation

Entwicklung des Verkehrstelematikanteils des Geschäftsplans für ein euro-päi-sches Satellitennavigationssystem (Galileo) für die Zeit bis 2025. Dabei insbesondere auch Betrachtungen zur Nutzung innovativer Vertriebs- und Refinanzierungsmöglichkeiten im Rahmen einer Private-Public-Partnership. Nutzung der Kontakte zum BMV zur Abstimmung des Geschäftsplans mit den politischen Rahmenbedingungen.


01/99 - 05/99 Raumfahrt

Beratung Systemkonzeption

Beratung beim Aufbau eines Straßenbenutzungsgebührenerfassungssystems in Hongkong insbesondere im Hinblick auf das Enforcement.


03/94 - 12/98 Mobilfunk/Verkehrstelematik

Aufbau Tochtergesellschaft für Verkehrstelematik

Aufbau des Geschäftsfeldes Verkehrstelematik (später Joint Venture Tegaron mit DaimlerChrysler) der T-Mobile/Deutschen Telekom in Bonn (heute T-Traffic) mit den Tätigkeitsschwerpunkten:

1994-96:
Aufbau der Abteilung Internationales (Etablierung der Themas Ver-kehrstelematik in Deutschland und Europa, Schaffung strategischer Allianzen mit ausländischen Partnern, Vorbereitung internationaler Vertriebsaktivitäten, Abschluß von MoUs und Verträgen, Aufbau einer MoU-Arbeitsgruppe mit diversen Netz- und Straßenbetreibern zur Förderung der automatischen Gebührenerhebung und Verkehrstelematik, Vertretung von T-Mobile bei den Europäischen Institutionen Kommission und Parlament, etc.). Ferner die Bewertung und Begleitung der Enforcementaktivitäten der Fa. Parsytec/AC beim AGE-Feldtest des BMV auf der A 555 zwischen Köln und Bonn.

1995:
Unterstützung des Bundesministeriums für Verkehr im Auftrag der T-Mobile beim Aufbau des Referats Telematik und Verkehr einschließlich Repräsentation der Bundesregierung im Bundesrat

1996-1998:
Ausrichtung und Gewichtung der Vertriebskanäle insbesondere im Hinblick auf den Service Provider-Vertrieb. Entwicklung der Geschäftsprozesse und Businessrules des Vertriebsinnendienstes. Re-Engineering der vorhandenen Prozesse zur Optimierung und Abstimmung mit Konzernprozessen. Koordination und Erstellung der Angebote im OEM-Geschäft an die in- und ausländische Automobilindu-strie (Volumen bis 50 Mio. DM). Bewertung und Strukturierung der in die ddg (Gesellschaft zur Erfassung von Ver-kehrsdaten) eingebrachten Tegaron-Aktivitäten.


03/93 - 03/94 Pharma

Entwicklung Tool zur Planung von Investitionen

Konzeption und Realisierung eines Instruments zur strategischen Planung von Investitions-und Instandhaltungsaufwendungen bei Sandoz Pharma in Basel auf Basis einer Datenübernahme aus SAP R/2 und einer speziell ent-wickelten Benutzeroberfläche. Abstimmung und Ent-wicklung der notwen-digen betriebswirtschaftlichen Parameter in Absprache mit den entsprechenden Fachabteilungen und dem Management.


01/92 - 02/93 Stahl

Entwicklung Managementtools für Warenlager und Workflow

Design und Realisierung eines Managementtools zur Steuerung und Verwaltung eines Warenlagers bei Kloeckner Stahl in Bremen zur Optimierung der Gesamtprozesse auf Basis von HP-UX, PL/SQL, C und des Datenbanksystems Oracle sowie Grobdesign eines Workflow-Systems zum Ma-nagement einzelner Projekte und Aufgaben.


05/91 - 12/91 Nachrichtentechnik

Entwicklung GSM-Infrastruktur und Coaching

Projektleitung (Teamgröße 3-5), Coaching und Entwicklung einer GSM-Infrastrukturkompo-nente bei Bosch Telecom in Backnang von der Grundidee bis zur Fertigungsreife insbesondere vor dem Hintergrund der Kostenoptimierung in Fertigung und Betrieb. Erzieltes Einsparpotential beim Kunden ca. 8-10 Mio. DM. Leitung des Projekts und Definition aller Maßnahmen zur Realisierung und Abstimmung der Maßnahmen.


bis 05/91 Schulung

Schulung und Coaching im In- und Ausland

Studienbegleitende Tätigkeit für Schulungsunternehmen in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz sowohl auf dem Gebiet der Schulung von Standardsoftwareprodukten, als auch der individuellen Schulung und Beratung von Fach- und Führungskräften bzgl. des Einsatzes von IT-Systemen.

Ausbildungen

Schulausbildung

1984
Allgemeine Hochschulreife
gleichzeitig:

Abschluß als staatlich geprüfter Elektrotechnischer Assistent der Fachgruppe Nachrichtentechnik

Studium

10/1984 - 08/1990 Studium der Informatik an der Universität Stuttgart mit Schwerpunkt Mensch-Ma-schine-Kommunikation und Nebenfach Linguistik

Abschluß: Diplom

Kernkompetenzen

Entwicklung von Geschäftsfeldern, Produktlinien und Tochtergesellschaften insbesondere im Bereich (Verkehrs)-Telematik und Telekommunikation, strategische und Umsetzungsberatung für Unternehmer und Unternehmen inkl. Finanzierungsfragen.

Hardwarenahe Entwicklung in C im Bereich Controller

Datenbanken und GUI (Oracle)

Sprachen

Muttersprache Deutsch
Englisch in Wort und Schrift fließend
etwas Französisch

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